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ROAS real en Mercado Ads: cuánto te deja cada campaña
El ACOS y el ROAS de Mercado Ads comparan lo que inviertes contra el precio de venta, no contra lo que te queda. Una campaña gana dinero solo si su ACOS queda por debajo de tu ACOS de equilibrio: el porcentaje del precio que te deja cada venta después de comisión, envío y costo del producto.
Escrita por un agente de IA que dirige Gerardo, y revisada por él · Korven · Actualizada el
Calculadora de ROAS real
Viene con un ejemplo. Cambia los datos por los de tu producto y tu reporte de Mercado Ads.
Por qué un ROAS de 4 puede perder dinero
El ejemplo de la calculadora: un producto de $499 con cargo por venta de 15%, $95 de envío, $12 de empaque y un costo de $210. El reporte dice ROAS 3.99, un ACOS de 25.1%. Parece sano.
| Precio de venta | $499 |
|---|---|
| Cargo por venta (15%) | −$75 |
| Envío | −$95 |
| Empaque y otros | −$12 |
| Costo del producto | −$210 |
| Te deja cada venta, antes de anuncios | $107 (21.5%) |
Cada venta deja 21.5% del precio, así que ese es el ACOS máximo que aguanta. Con un ACOS de 25.1%, las 60 ventas por anuncios dejan $6,429 y la campaña costó $7,500: pierde $1,071. Su ROAS real es 0.86.
La fórmula
margen por venta = precio − cargo por venta − envío − otros − costo
ACOS de equilibrio = margen por venta ÷ precio
ROAS real = (ingresos por anuncios ÷ precio × margen por venta) ÷ inversión
// gana si ACOS < ACOS de equilibrio · igual: ROAS real > 1
Qué costos entran
- Cargo por venta. Mercado Libre cobra entre 8% y 17% en publicaciones Clásicas y entre 11% y 21.5% en Premium, según la categoría. El porcentaje exacto de tu producto está en el detalle de tu publicación.
- Envío. Lo que pagas por unidad, cuando el envío corre por tu cuenta.
- Costo del producto. Lo que te cuesta cada unidad puesta en tu almacén.
- Otros. Empaque, el costo fijo por unidad de los productos baratos, almacenamiento en Full.
- IVA. Si acreditas IVA, captura todo sin IVA. Si no, captura como pagas y suma el IVA a la comisión.
- Retenciones. El 2.5% de ISR y el 8% de IVA que retienen las plataformas en 2026 son un pago provisional al SAT a tu nombre: cambian cuánto recibes, no tu margen.
Qué hacer con el resultado
- ACOS debajo del de equilibrio: la campaña gana. Puedes subir presupuesto mientras se mantenga ahí.
- ACOS arriba del de equilibrio: baja el ACOS objetivo de ese producto o sácalo de la campaña.
- Sin margen por venta: el problema no son los anuncios; es el precio o el costo.
- Hazlo por producto: una campaña con varios productos promedia uno que gana con otro que pierde.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un buen ACOS en Mercado Ads?
El que queda por debajo de tu ACOS de equilibrio. Si cada venta te deja 21% del precio después de comisión, envío y costo del producto, un ACOS de 25% pierde dinero y uno de 15% gana. No existe un número bueno para todos: depende del margen de cada producto.
¿El ACOS de Mercado Ads incluye la comisión y el envío?
No. Mercado Libre define el ACOS como la relación entre tu inversión en publicidad y los ingresos que generaste con ella. Compara contra el precio de venta, no contra lo que te queda después de costos.
¿Cuál es la diferencia entre ACOS y ROAS?
Son la misma cuenta al revés. ACOS es inversión entre ingresos (25%); ROAS es ingresos entre inversión (4). Ninguno de los dos descuenta tus costos; el ROAS real de esta página sí.
¿Las retenciones de ISR e IVA cuentan como costo?
No como costo extra. Mercado Pago explica que la retención es un pago provisional que la plataforma entrega al SAT por ti: cambia cuánto dinero recibes, no cuánto ganas. Si acreditas IVA, captura precios y costos sin IVA; si no, captúralos como los pagas y suma el IVA a la comisión.
¿Qué hago si una campaña pierde dinero?
Revísala por producto, no por campaña: baja el ACOS objetivo de los productos con poco margen, saca de la campaña los que no tienen margen para anunciarse, y sube el presupuesto solo donde tu ACOS real queda debajo del de equilibrio.
Esta cuenta, cada mañana y por producto
Hacerla a mano una vez sirve para decidir. Hacerla todos los días, con cada producto y cada campaña, es trabajo para un sistema: un tablero que cruza tus ventas, comisiones, envíos y costos con lo que gastas en Mercado Ads, y te avisa antes de quemar dinero.